2008-05-30 17:37 | 只看楼主
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五次创业终成功，初中生变大富翁

我有一个同门的哥哥，我叫他陈二哥。初中毕业后，陈二哥就跟着当地人去外省做沙发去了（九十年代，我们那里很多人靠做沙发赚了钱），可是，他出去的时候，国内家具行业已经发展成熟，各大家具厂割据一方，他们这种个体经营者生存之道无非是价格优势，当大市场拿不下，小市场供大于求，出现恶性竞争时，他也没能躲过恶运，保本而归。

    后来雄心不已，陈二哥又在甘肃捣鼓黄贵稠酒，也以失败告终，之后又转战东北，靠从临潼贩卖古玩玉器勉强度日。

    机会往往就在你奋力前跑的拐角处。陈二哥在贩卖玉器的过程中，认识了一个做油画生意的小老板，由于性格相投，两人很快成了朋友，能互相介绍些生意做。1999年冬天，经营油画生意的朋友因为家里有事，不得不转让赢利状态的店铺，因为是好朋友，所以就优先转给了陈二哥。自此，陈二哥告别了练摊生活，当起了坐贾，这第四次创业虽然小有功效，每年可赚得三万多元，但想发财，事实去之甚远。不过的确给自己日后的崛起，做好了原始积累的准备。

    在陈二哥经营油画古玩店的第二年，凭着陕西人特有的二劲儿（“二”在陕西话里的意思是做事不考虑后果，有点“猛”的意思）和自己小时侯练就的一点拳脚工夫，他打抱不平，救了一个受流氓骚扰的PLMM，后来自然和MM成了好朋友。那MM在得知陈二哥的志气后，很慷慨地借给他8万元现金。这时候的陈二哥经营手上也有几万元的积蓄，一起共13万。

    2001年的东北，经济已经高速发展多年，家具行业竞争激烈，油画古玩行业更不是小本投入就能玩转的，可是陈二哥除了古玩油画和沙发，其他的他也做不了啊，手里拿着13万现金，他不知所措。

    经过艰难的权衡，他选择了家具行业。有两个主要原因：

    一、该行业门槛不高，有工人就能进入，而我们家乡，会做沙发家具的大有人在，而且很多人都因为生意不好做，又没有好工作而发愁。

    二、该行业利润很高，高档专卖店里2万元的沙发其实成本也就小几千元而已，甚至更低。

    说干就干，当定下发展方向后，陈二哥马上打电话从家乡召集了2个工人，一个木工，负责下料和装配，一个负责裁减、包装沙发面的工人。

    这次，陈二哥一是有了一定的资金，贰是吸取了当年的经验，他摈弃了以前游街串巷式的小买卖，他决心开店经营，做出品牌来，出于成本考虑，他把店铺开在了相对偏僻的小区，认为这样可以节省资金。可谁知几个月下来，基本上还只是保本而已。这让他沮丧不已，想起当年外出做这行失败的经历，他好几次都想放弃，因为那样至少可以保住自己已经拥有的不多的资金。

    然而，幸运的是，几经和朋友商讨，他明白了，雇员工、开店铺不像单纯的小买小卖那么简单，自己的每天的成本是一定的，如果不能有获取足够的订单，是不可能有好的盈利的。于是，他又从家乡找了两个会卖沙发的廉价劳动力，把原来做的沙发款式印成资料，让这两个人跑外单。

    当时正逢经济高速发展，很多人买家具都是亲自跑到大型的家具城购买，这是这个行业的主流销售渠道，他当然不知道，他这种让人跑外单的方式，其实是在行业大公司（家具城）伸展不到的细分市场上充分扩展自己的业务。结果可想而知，那两个跑外单的，白天跑单，晚上干活儿，都是农村人，出来就为了赚钱，有什么吃不了的苦？所以，仅仅三、四个月时间，他们的店铺生意就翻了几翻。由于成本低，价格自然有优势，加之陈二哥对质量的把关很严格，很快的，在他们扩展的区域，很多人知道了他们的店铺，他的沙发小有名气了。

    之后，随着业务量的增多，陈二哥手里的资金越来越多，他开始培养自己的店长，并陆续的开了10个店铺，俨然一副连锁家具店老板的姿态了。生意怕的就是规模，当他的店铺达到10个的时候，他每个月的净收入就非常可观了。到了2005年初，他手里的资金已经非常充分了（具体多少钱不知道，只知道当年回老家时给亲戚朋友的小孩子发压岁钱就发掉了5万元）。可以说，从一个初中毕业生，到富足的连锁店老板，他已经很成功了，肯定算的上是一个年轻的百万富翁，可以考虑安安稳稳的享福了。

    然而，不安分的他，此时却正在筹划一个更大的计划，他要向当地的家具巨头发起挑战，把连锁店开进大商场、专业市场、还要开自己的家具城。这一切在2007年都变成了现实。他不但在东北三省各自建立了自己的高档家具城，还挺进了许多高档卖场，他的家具品牌在当地高端家具领域已经树立起了自己的旗帜。至2008年3月底，他的高端家具成功进入北京市场。据说，现在的资产用数千万描述绝对不保守。

    这是一个我身边的实实在在发生的故事，没有惊心动魄的情节，没有曲折离奇的经历，仅仅凭着一股创业热情、一颗真诚的交友之心、一点点的运气和夜以继日的努力，他成就了自己。也为他人树立了榜样。

    其实，仔细想想，陈二哥的成功尽管还不算大，但他的经历和许多大企业家比如马云的经历是由类似之处的，都经历过多次创业失败，上道后也都有过险些收拾的念头，然而，他们坚持下来了。坚持得到了胜利。所以，在创业路上的朋友，如果此时你正在面临困难，请不要气馁。仔细分析原因，积极应对，坚持不懈，也许成功就在某个不经意的拐角处。